919 viewsSimple tendance ou véritable booster de vente, le phénomène des ventes privées a aujourd’hui conquis toutes les industries. 360.Agency a mis au point la version virtuelle de ces événements d’un genre nouveau que les consommateurs adorent. Que sont les ventes privées virtuelles et pourquoi vous devriez en organiser pour votre concession, on vous dit tout !
Simple tendance ou véritable booster de vente, le phénomène des ventes privées a aujourd’hui conquis toutes les industries. 360.Agency a mis au point la version virtuelle de ces événements d’un genre nouveau que les consommateurs adorent. Que sont les ventes privées virtuelles et pourquoi vous devriez en organiser pour votre concession, on vous dit tout !
Les ventes privées ça consiste en quoi ?
Qu’elles se déroulent en ligne ou en magasin, les ventes privées sont des événements premium limités dans le temps et réservés à un nombre restreint de vos clients existants. Ils peuvent alors bénéficier de certaines offres ou produits spécialement sélectionnés pour l’occasion. Parce qu’ils sont parfaitement ciblés et correspondent à vos acheteurs types, les participants repartent rarement les mains vides.
Les ventes privées en magasin
Décoration spéciale, animations, rafraîchissements et petits fours sont généralement de mise pour souligner le côté exclusif de l’événement. Bien qu’elles peuvent être organisées en journée, on préférera ouvrir la salle de montre après les heures habituelles d’ouvertures pour la même raison. Vous pouvez aussi choisir une alternative plus connectée en partageant votre événement sur les médias sociaux et en recevant les participants sur rendez-vous uniquement. Notre équipe spécialiste des médias sociaux peut vous accompagner dans cette démarche.
Les ventes privées virtuelles par 360.Agency
Les ventes privées virtuelles sont intégrées à votre site web et synchronisées avec votre CRM 360, pour vous permettre d’accéder facilement à votre base de données client et de suivre les résultats de la campagne. Vous n’avez pas besoin de préparer votre salle de montre spécialement pour l’événement, c’est votre site internet qui prend le relais. Pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ?!
Comment ça marche :
1. Chaque invité reçoit son code d’accès personnel unique par courriel, plusieurs jours avant la date de début de l’événement.
2. Pendant une période définie, la page internet dédiée est accessible uniquement pour les invités.
3. Le client VIP se voit proposer les offres personnalisées exclusives selon ses préférences et ses envies.
4. Le coupon rabais personnalisé correspondant s’affiche à l’écran. Il a alors 2 options possibles :
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- Revenir à la liste des véhicules et faire un autre choix.
- Passer en concession muni de son bon pour bénéficier de l’offre, pendant les horaires d’ouverture habituelle.
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4 raisons d’organiser des ventes privées virtuelles pour votre concession
1. Augmenter vos ventes
Le principe des ventes privées repose sur la sélection minutieuse des invités, ce qui permet d’augmenter significativement votre taux de conversion. Comme ils font déjà partie de votre base de données, vous aurez toutes les données nécessaires pour les sélectionner avec soin, selon des critères comme :
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- la date de renouvellement de leur location
- la date d’achat de leur dernier véhicule
- la fin de leur financement
- leur habitude d’acquérir le dernier modèle dès sa sortie
- etc.
2. Déstocker rapidement
Les ventes privées virtuelles regroupent de nombreux acheteurs potentiels qualifiés, sur une période temps assez courte (généralement 3 à 4 jours). C’est donc l’occasion parfaite pour leur proposer des offres très ciblées, sur les véhicules dont vous voulez vous débarrasser rapidement.
3. Fidéliser votre clientèle
À l’heure où la mondialisation poussée à l’extrême a tendance à transformer chaque acheteur en numéro, un paradoxe est né dans le cœur des consommateurs qui souhaitent de plus en plus se sentir uniques et valorisés. C’est pour cela que le statut de VIP que vous accordez aux invités de vos ventes privées virtuelles agit comme un véritable aimant. Ces derniers se laissent beaucoup plus facilement séduire par les offres qui leur sont spécialement réservées.
4. Renouveler l’expérience client
Organiser des ventes privées virtuelles vous donne l’occasion de présenter votre site web sous un nouveau jour plus festif. C’est un autre univers que vous offrez à voir, beaucoup plus festif et chaleureux qu’en temps normal. Ce qui met vos consommateurs dans une humeur plus disposée à acheter un nouveau véhicule.
Les ventes privées virtuelles de 360.Agency sont donc un excellent moyen de remercier votre clientèle pour sa fidélité et de booster vos ventes par la même occasion. Attention à ne pas en organiser trop cependant, car elle perdrait leur aspect exclusif. Par contre, rien ne vous empêche d’organiser plusieurs ventes privées différentes, qui ciblent différents segments de votre clientèle. Lancez-vous !
