{"id":5409,"date":"2016-04-12T21:33:37","date_gmt":"2016-04-12T21:33:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.360.agency\/?p=3244"},"modified":"2019-03-25T16:24:27","modified_gmt":"2019-03-25T16:24:27","slug":"comment-mettre-votre-concessionnaire-en-avant-plan-a-laide-de-youtube","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/360.agency\/fr\/blog\/comment-mettre-votre-concessionnaire-en-avant-plan-a-laide-de-youtube\/","title":{"rendered":"Mettre votre concession en avant \u00e0 l\u2019aide de Youtube"},"content":{"rendered":"<p><!--more--><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Roboto; color: #808080;\">J\u2019ai r\u00e9cemment assist\u00e9, au Nevada, \u00e0 la <span style=\"color: #a10000;\">Conf\u00e9rence<\/span> <span style=\"color: #a10000;\">Nationale de l\u2019Association des Concessionnaires Automobiles d\u2019Am\u00e9rique du Nord (NADA)<\/span>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Il y avait litt\u00e9ralement plusieurs centaines de fournisseurs d\u00e9montrant les derni\u00e8res technologies pour\u00a0aider les concessionnaires \u00e0 augmenter leurs ventes et surpasser la comp\u00e9tition. Le centre de la conf\u00e9rence refl\u00e9tait toutes les extravagances du boulevard Vegas\u00a0lui-m\u00eame, avec des murs gigantesques d\u2019\u00e9crans des derniers tableaux de bord. Ces derniers rivaliseraient certainement avec ceux d\u2019un cockpit d\u2019un avion de chasse F-35! Les outils afin de communiquer avec les clients n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi nombreux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Les clients aussi utilisent ces outils afin d\u2019amasser le plus d\u2019informations possibles. D&rsquo;apr\u00e8s les rapports de consommation,\u00a0des portails comme <em>Edmunds<\/em> et <em>Truecar<\/em> offrent aux consommateurs\u00a0des analyses sans pr\u00e9c\u00e9dent sur l&rsquo;approvisionnement du march\u00e9, la juste valeur marchande et la revente. Tous ces outils sont accessibles par les consommateurs durant leur cheminement d\u2019achat. Les concessionnaires ont reconnu et suivi\u00a0ce tournant du\u00a0marketing num\u00e9rique. Il est maintenant tr\u00e8s rare de rencontrer un concessionnaire qui ne connait pas ses campagnes de <em>Google Adwords<\/em>. Toutefois, lorsque je demande \u00e0 un concessionnaire \u00e0 propos de sa strat\u00e9gie vid\u00e9o, je re\u00e7ois une vari\u00e9t\u00e9 de r\u00e9ponse plut\u00f4t vague\u00a0: \u2018<em>\u2019Joe adore tous ces trucs technos, il met des vid\u00e9os sur Youtube pour nous!<\/em>\u2019\u2019, ou, \u2018<em>\u2019Nous envoyons une vid\u00e9o Youtube \u00e0 chaque client qui demande des informations sur une voiture.<\/em>\u2019\u2019 Sans rien vouloir leur enlever, tout le monde sait \u00e0 quel point une strat\u00e9gie vid\u00e9o est importante et il est clair que plusieurs concessionnaires mettent beaucoup d\u2019efforts afin d\u2019appliquer ce principe. Malheureusement, je doute de leur efficacit\u00e9. Comme toute autre t\u00e2che, il est primordial d\u2019\u00eatre clair sur ce qui doit \u00eatre accompli dans la vid\u00e9o et la meilleure mani\u00e8re de le r\u00e9aliser. Afin de mieux comprendre, nous nous devons de mieux expliquer\u00a0le processus d\u2019achat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Plusieurs \u00e9tudes d\u00e9montrent qu\u2019un client passe en moyenne de 14 \u00e0 18 heures \u00e0 faire des recherches\u00a0en ligne, lorsque qu&rsquo;il doit\u00a0choisir son\u00a0prochain v\u00e9hicule. Votre strat\u00e9gie marketing en ligne devrait s&rsquo;aligner avec\u00a0chaque moment cl\u00e9 des \u00e9tapes d\u2019achat du client. Google appelle\u00a0ces moments\u00a0:\u00a0des <span style=\"color: #a10000;\"><a style=\"color: #a10000;\" href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/collections\/micromoments.html\"><em>Micro<\/em><em>s<\/em><em> Moments<\/em><\/a><\/span><em>. <\/em>Une des \u00e9tapes les plus importantes dans sa\u00a0recherche est celle o\u00f9 il\u00a0lit les commentaires\u00a0d\u2019un v\u00e9hicule qui l\u2019int\u00e9resse. En effet, les consommateurs de\u00a018 \u00e0 34 ans affirment que <em>Youtube<\/em> est le meilleur m\u00e9dia\u00a0pour s&rsquo;informer\u00a0sur un produit qui les int\u00e9resse<a style=\"color: #000000;\" href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[<span style=\"color: #a10000;\">1<\/span>]<\/a>. Les vid\u00e9os <em>Youtube<\/em> jouent alors un r\u00f4le crucial: engager le client\u00a0comme s&rsquo;il effectuait un essai routier virtuel. Quel moment id\u00e9al pour avoir une strat\u00e9gie solide et une communication cibl\u00e9e. Le client est, clairement engag\u00e9 dans le cycle d\u2019achat et ces vid\u00e9os\u00a0sont des influenceurs forts car per\u00e7us comme des vid\u00e9os plus impartiaux\u00a0comparativement \u00e0 une vid\u00e9o partag\u00e9e directement sur le site d\u2019un concessionnaire ou du constructeur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto;\">En r\u00e9sum\u00e9, nous avons des consommateurs, qui approchent la fin du <\/span>processus d\u2019achat et veulent\u00a0s\u2019assurer de leur choix pour leur prochain v\u00e9hicule. Ils cherchent alors leur v\u00e9hicule sur <em>Youtube<\/em>. Je recommande de tenter l\u2019exp\u00e9rience. Taper dans la barre de recherche, par exemple, le Mazda CX-3 2016. Lorsque vous commencez a taper, l\u2019index de recherche <em>Youtube<\/em> commence d\u00e9j\u00e0 \u00e0 vous recommander les termes utilis\u00e9s les plus populaires. Dans cette s\u00e9lection, vous remarquerez \u00a0que les vid\u00e9os les plus vues sont souvent accompagn\u00e9es de commentaires.<\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">C\u2019est ici que \u00e7a\u00a0devient int\u00e9ressant, et que les r\u00e9sultats varient. Nous avons un client potentiel qui magasine en ligne et qui est compl\u00e8tement captiv\u00e9. La vid\u00e9o \u00ab\u00a0<em>\u00a0Micro-Moment\u00a0\u00bb<\/em>,\u00a0de\u00a0Google! Alors que la vid\u00e9o t\u00e9l\u00e9charge, et qu\u2019une publicit\u00e9\u00a0<em>appara\u00eet<\/em> \u00e0 l\u2019\u00e9cran, qu\u2019annonce-t-on? Une offre sp\u00e9ciale\u00a0de voiture? Une publicit\u00e9 de concessionnaire ou du manufacturier : \u00ab\u00a0Pourquoi acheter ici ?\u00a0\u00bb&#8230; \u00a0Non! La majorit\u00e9 du temps, rien, ou une annonce de papier hygi\u00e9nique avec de petits chats blancs ou la nouvelle saveur de croustilles.\u00a0Trop souvent, la publicit\u00e9 vid\u00e9o n&rsquo;a rien \u00e0 voir avec une voiture! Quelle occasion manqu\u00e9e alors qu\u2019il n\u2019y a que peu ou pas de comp\u00e9tition! Ne serait-il pas plus sens\u00e9 et rentable d\u2019avoir une annonce de votre concession juste avant une vid\u00e9o faisant la promotion\u00a0d\u2019un v\u00e9hicule que vous vendez? Ceci repr\u00e9sente une possibilit\u00e9\u00a0de conqu\u00e9rir le march\u00e9 ou renforcer votre marque\u00a0ou un v\u00e9hicule en particulier. Note\u00a0: depuis la cr\u00e9ation de cet article, le\u00a0manufacturier Ford s\u2019est r\u00e9veill\u00e9 et tente actuellement\u00a0d\u2019exploiter cette opportunit\u00e9 via Facebook. Cet espace ne sera pas toujours libre. C&rsquo;est maintenant le temps de passer \u00e0 l\u2019action et d\u2019\u00e9viter la guerre des\u00a0ench\u00e8res.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">La bonne nouvelle, tout comme les <em>Adwords<\/em>, c&rsquo;est que vous ne payez que lorsqu\u2019un client clique sur la publicit\u00e9 ou la regarde enti\u00e8rement (30 secondes\u00a0&#8211;\u00a0ce temps r\u00e9duira bient\u00f4t puisque les co\u00fbts augmenteront). Donc, vous ne payez pas \u00e0 chaque fois que votre annonce est diffus\u00e9e\u00a0sur <em>Youtube<\/em>. En r\u00e9sum\u00e9, si l\u2019usager passe\u00a0votre annonce, vous n\u2019\u00eates pas charg\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Le plus grand d\u00e9fi se situe dans le contenu. Certains concessionnaires ont fait la comparaison des vid\u00e9os, opposant leur v\u00e9hicule face \u00e0 la concurrence. Ceci exige beaucoup de travail, et \u00e0 moins d\u2019avoir un studio de production \u00e0 port\u00e9e de main, incroyablement long et peu durable.\u00a0(Passez au paragraphe suivant pour connaitre le\u00a0proc\u00e9d\u00e9 automatis\u00e9 de cr\u00e9ation de contenus vid\u00e9o <em>Youtube<\/em> de SM360).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Une strat\u00e9gie plus facile\u00a0serait de cr\u00e9er une vid\u00e9o puissante de \u2018\u2019<em>positionnement de vente unique\u2019\u2019<\/em>. \u00a0Imaginons qu&rsquo;un manufacturier offre une \u2018\u2019garantie illimit\u00e9e\u2019\u2019 sur tous ses nouveaux v\u00e9hicules. Expliquer cette garantie pourrait s\u2019av\u00e9rer un atout \u00e9norme pour\u00a0influencer positivement l\u2019audience envers le produit de l\u2019annonceur. Chaque concessionnaire et manufacturier poss\u00e8dent une position de vente unique qu\u2019ils peuvent cibler\u00a0durant le t\u00e9l\u00e9chargement d\u2019une vid\u00e9o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Si vous d\u00e9sirez d\u00e9velopper\u00a0cette strat\u00e9gie\u00a0et partager vos annonces via le m\u00e9dia vid\u00e9o Youtube, Solutions M\u00e9dias 360 peut vous aider. Nous avons\u00a0aussi automatis\u00e9 la majorit\u00e9 de la partie fastidieuse de la cr\u00e9ation de contenu en g\u00e9n\u00e9rant\u00a0dynamiquement des vid\u00e9os contenant votre inventaire et vos offres sp\u00e9ciales. Avec votre charg\u00e9 de compte, vous pouvez s\u00e9lectionner une r\u00e9gion et une audience \u00e0 viser particuli\u00e8rement. Vous pouvez choisir o\u00f9 et comment votre vid\u00e9o sera jou\u00e9e aux consommateurs.<\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">Avec une id\u00e9e claire de ce que vous voulez r\u00e9aliser, Youtube peut \u00eatre un \u00e9l\u00e9ment de rendement efficace et fort de votre strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\"><span style=\"color: #808080;\"><a style=\"color: #808080;\" href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> Google Consumer Surveys, March 2014, U.S. 10 platforms surveyed: YouTube, Hulu, ESPN.com<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":5624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-5409","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>360.Agency &#8226; 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